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供應鏈管理相互協(xié)作的雙贏理念

發(fā)布時間:2022-10-02 瀏覽次數:1384

    傳統(tǒng)的企業(yè)運營中,供銷之間互不相干,是一種敵對爭利的關系,系統(tǒng)協(xié)調性差。企業(yè)和各供應商沒有協(xié)調一致的計劃,每個部門各搞一套,只顧安排自己的活動,影響整體較優(yōu)。與供應商和經銷商都缺乏合作的戰(zhàn)略伙伴關系,且往往從短期效益出發(fā),挑起供應商之間的價格競爭,失去了供應商的信任與合作基礎。市場形勢好時對經銷商態(tài)度傲慢,市場形勢不好時又企圖將損失轉嫁給經銷商,因此得不到經銷商的信任與合作。

供應鏈管理

    供應鏈管理的模式下,所有環(huán)節(jié)都看作一個整體,鏈上的企業(yè)除了自身的利益外,還應該一同去追求整體的競爭力和盈利能力。因為客戶選擇一件產品,整條供應鏈上所有成員都受益;如果客戶不要這件產品,則整條供應鏈上的成員都會受損失??梢哉f,合作是供應鏈與供應鏈之間競爭的一個關鍵。

    在供應鏈管理中,不但有雙贏理念,更重要的是通過技術手段把理念形態(tài)落實到操作實務上。關鍵在于將企業(yè)內部供應鏈與外部的供應商和用戶集成起來,形成一個集成化的供應鏈。而與主要供應商和用戶建立良好的合作伙伴關系,即所謂的供應鏈合作關系,是集成化供應鏈管理的關鍵。此階段企業(yè)要特別注重戰(zhàn)略伙伴關系管理,供應鏈管理的重點是以面向供應商和用戶取代面向產品,增加與主要供應商和用戶的聯(lián)系,增進相互之間的了解(產品、工藝、組織、企業(yè)文化等),相互之間保持一定的一致性,實現信息共享等。企業(yè)應通過為用戶提供與競爭者不同的產品和服務或增值的信息而獲利。供應商管理庫存和共同計劃、預測與庫存補充的應用就是企業(yè)轉向改善、建立良好的合作伙伴關系的典型例子。通過建立良好的合作伙伴關系,企業(yè)就可以更好地與用戶、供應商和服務提供商實現集成和合作,共同在預測、產品設計、生產、運輸計劃和競爭策略等方面設計和控制整個供應鏈的運作。對于主要用戶,企業(yè)一般建立以用戶為核心的小組,這樣的小組具有不同職能領域的功能,從而更好地為主要用戶提供有針對性的服務。

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